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????????蘇州，中國首批24座國家歷史文化名城之一、首批國家知識產(chǎn)權(quán)示范城市，素有“園林之都”、“人間天堂”的美稱，它的魅力聞名中外。而蘇州立注機械有限公司(以下簡稱“立注”)就坐落在這樣一個人杰地靈、英才輩出的城市。

????????作為一家專業(yè)生產(chǎn)制造高速精密立式注塑機的高新技術(shù)企業(yè)，立注擁有幾十項發(fā)明專利和實用新型專利。

????????據(jù)立注外貿(mào)經(jīng)理駱俊園介紹，公司自2011年成立以來，始終奉行“滿足國內(nèi)外用戶需求，制造高速精密立式注塑機”的經(jīng)營理念，不斷開拓與創(chuàng)新，積極引進歐美先進設(shè)計思維，使自己的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量至善至美。

????????目前公司主推產(chǎn)品有LCP連接器專用機。這款機器為連接器專用成型而設(shè)計，超大的容模面積，射出速度最高可達到350mm/sec，電器伺服馬達驅(qū)動，較全油壓機節(jié)能30%-70%;可根據(jù)客戶的需要訂制機型，鎖模力45-120T，射出量45-120克;立式鎖模，立式射出，適用于高溫工程塑料，全自動料帶電子光學(xué)鑲嵌件塑料制品的專用成型機，單滑板的設(shè)計，有效提升生產(chǎn)的靈活性及安全性。

????????此外，公司還著手實施知識產(chǎn)權(quán)貫標工作。駱經(jīng)理說道：“企業(yè)可以通過專利申請等方式保護自己的知識產(chǎn)權(quán)，但如果知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量較多，就需要有效的管理將知識產(chǎn)權(quán)物盡其用。而目前最有效的整合知識產(chǎn)權(quán)的方式就是‘貫標’。”

????????用產(chǎn)品說話

????????談起產(chǎn)品，駱經(jīng)理認為：“隨著客戶對產(chǎn)品品質(zhì)的提高，那些低端、低技術(shù)含量、低品質(zhì)的產(chǎn)品，都會逐步被市場淘汰。企業(yè)想要在激烈的競爭中生存，技術(shù)與品質(zhì)始終是最重要的。立注立足于自主研發(fā)，研發(fā)工程師都具有十多年的資深經(jīng)驗，這對產(chǎn)品品質(zhì)而言是一個重要保障。”

????????一直以來，立注都將產(chǎn)品質(zhì)量視為公司的名譽和自尊，依靠人才的培養(yǎng)和技術(shù)引進的積累，根據(jù)市場和客戶的要求，不斷優(yōu)化，改進，開發(fā)高新產(chǎn)品。率先在國內(nèi)市場推出“油電混合高速機”，主要針對精密光電行業(yè)產(chǎn)品，如：LED支架，LCP連接器，Smart Card(記憶卡)，數(shù)碼相機媒體卡，導(dǎo)光板，超薄，微細電子產(chǎn)品，與精密齒輪等。憑借其優(yōu)越的價格競爭力和卓越的技術(shù)性能，贏得了眾多生產(chǎn)企業(yè)的積極響應(yīng)與好評。而這些成績也使得產(chǎn)品成為同行競相模仿的對象。

????????品牌營銷 制勝之道

????????談及品牌，駱經(jīng)理表示，如今客戶的品牌意識正與日俱增，品牌推廣已成為當下企業(yè)發(fā)展的重要策略之一。對企業(yè)而言，僅有好的產(chǎn)品，還不足以創(chuàng)建一個良好的品牌。如果說產(chǎn)品占品牌創(chuàng)建的70%，那么剩余的30%就是品牌推廣了。品牌推廣可以有效地提高企業(yè)的知名度，讓客戶更加了解這個企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品。沒有口碑，面對市場和競爭舉步維艱。

????????“正所謂讀書萬卷，不如看實物一眼，對于成立時間較短的立注而言，為客戶介紹一百遍，不如讓客戶親自看一眼。”駱經(jīng)理說道，“為此，公司特別要求銷售人員通過車間實習，掌握基本的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，以達到客戶的認可，進而信任公司的實力。”

????????當然，團隊意識也非常重要。立注能在整體經(jīng)濟行情不好的情況下，以每年30%的速度增長，其背后是一支優(yōu)質(zhì)高效的團隊。“一個優(yōu)秀的團隊僅僅有人才是不夠的，還必須具備足夠的凝聚力。大家心往一處想，勁兒往一處使，就沒有克服不了的困難。”駱經(jīng)理說。

????????此外，立注銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也基本全面：國內(nèi)市場主要集中在江浙滬一帶，其次為廣東地區(qū)，并逐步往山東、天津等地擴張;不僅如此，公司還加大開發(fā)國外市場，在東南亞、中東、南非、韓國、日本、南美、美國、加拿大、俄羅斯、歐洲這些國家和地區(qū)設(shè)立銷售點。

????????【編者結(jié)語】談話結(jié)尾，駱經(jīng)理表示，未來立注將不斷完善管理，強化技術(shù)力量和產(chǎn)品性能，在產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷上加大投入，同時積極響應(yīng)客戶及市場需求，以期成為更加值得客戶依賴和信任的企業(yè)。”