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????????“商道即人道。在生意場上，要想站穩(wěn)腳跟，就必須學會做人?！?/p>

????????“企業(yè)創(chuàng)品牌決非一日之功、一役之勞，需要腳踏實地地走，沒有其他捷徑。而集豐前進的道路就是做好自己的產品質量?！?/p>

????????“企業(yè)的獲利之道是使客戶滿意。若一味地以追求利潤最大化為經營的唯一目標，結果只會適得其反，最終走向滅亡。自利之人，看不到他人的需求，也不會為別人服務，談何經營?！?/p>

????????這是筆者在采訪上海集豐復合材料有限公司總經理李正榮時，他所說的話。其實從對談中不難發(fā)現，李總并非一個巧言善語的企業(yè)家。對他而言，企業(yè)的根本就只有兩個字：質量。他甚至不愿多提那些足以令他人稱羨的案例，他說：“集豐只為下游客戶的產品提供了顏色支持，沒有真正參與產品的誕生。即便這些產品多么成功，都不是集豐的功勞，因此不能列入集豐的案例?！?/p>

????????正是這樣一位行事低調，頗富匠心的企業(yè)家，多年來一直深耕不輟的經營著他的企業(yè)。

????????創(chuàng)業(yè)是一項需要長期刻苦努力去做的事情

????????上海集豐復合材料有限公司(以下簡稱“上海集豐”)2008年成立于上海，公司主要致力于顏料分散體的開發(fā)、生產及銷售，是聚合物著色劑產品和全面色彩解決方案的專業(yè)供應商。

????????李總介紹道：“集豐早期為家族企業(yè)，從事家具業(yè)，成立于東莞，其后轉型進入色漿行業(yè)。05年上海設立辦事處，我也隨之而來。經過一段時間的摸爬打滾，最終自主自創(chuàng)上海集豐。”

????????談起上海集豐的創(chuàng)立，李總感慨萬千，他說道：“創(chuàng)業(yè)并非易事，公司發(fā)展過程中必然遭遇各種各樣的難題。品牌的成功需要積累，需要堅持。只有長期刻苦努力去做，腳踏實地去走，勇敢直面困難，各個擊破才能真正走出一條光明大道。做這一行，成功的企業(yè)很多，我要做的就是把自己做好?！?/p>

????????目前公司主營產品有PMMA有機玻璃(亞克力)專用色漿、UPR不飽和聚酯色漿、PU聚氨酯色漿、SPUA專用聚脲色漿、EP環(huán)氧色漿、JF通用型通用色漿、PVC聚氯乙烯色膏、JF水性高濃縮色漿、UV紫外光固化色漿、預分散顏料等。

????????嚴格選用國際知名品牌顏料表面活性劑為基礎原料，并采用獨特的多相容性組合，零損害產品特性，且不含任何樹脂成分，通用性廣。產品廣泛應用于地坪涂料、建筑與工業(yè)涂料等。

????????上海集豐的誕生填補了垂直一體化的顏料企業(yè)和小型地方的顏料作坊之間的空白，它為較大壓克力、涂料和海綿制品企業(yè)提供研磨服務。商號“JF”已成為革新和經濟的同義詞，這源于使用任何適當的原材料所配高濃度的顏料分散體。

????????確保色差最小化

????????色漿是由顏料或顏料和填充料分散在漆料內而成的半制品。而使用顏料來配色就不可避免會有色差這個問題。

????????色漿的色差影響著調色的準確性和調色配方的穩(wěn)定性。因而在色差上需要更為嚴謹的把控。上海集豐采用電腦色譜儀先控制每批產品的色相及著色力，再通過技術人員的色差比對，將色差嚴格控制在3%以內，確保不同批次間的連續(xù)性和穩(wěn)定性。而對于同批次之間的色差，則根據客戶提供的樣板，經過反復比對，以達到99%的精準。

????????李總介紹道，顏色百分之百相同幾乎是不可能的，只能將其對色至某一程度，令肉眼察覺不出它的差異。但色差越小，客戶在使用時的重現性效果也越好，大大提高調色效率。因此，上海集豐定期舉辦培訓會議，讓技術人員能更好的為客戶提供服務。

????????質量效益為先 夯實發(fā)展之基

????????在談到現在的各行業(yè)普遍存在的價格戰(zhàn)現象時，李總說道：“價格戰(zhàn)確實是每個商人最好使的一把“利器”，許多天文數字般的銷售額，很大程度上是依靠低價促銷堆砌起來的。然而，在價格大幅降低的同時，產品本身的質量也隨之“一瀉千里”?！?/p>

????????價格戰(zhàn)考驗的是企業(yè)整個運營體系，價格要降，產品質量絕不能降。價格戰(zhàn)最終的受惠者是客戶，客戶在獲得價格實惠的同時，如果發(fā)現產品帶來的實際價值在降低，無疑會讓他們對品牌產生置疑，從而造成品牌傷害，這是一種自殺行為。因此，絕不能因為價格戰(zhàn)而降低產品質量。這是企業(yè)決策人必須堅守的原則。

????????“質量是企業(yè)的命根子，企業(yè)獲利之道是使客戶滿意。上海集豐已在這個行業(yè)多年，無需為了爭奪短期利益耗損集豐這一塊招牌。我是一個商人，不可否認價格競爭是一種傳統(tǒng)的競爭手段，正常的價格競爭是企業(yè)之間的相互博弈。但這種競爭需要有原則。寧可不做，絕不妥協(xié)。這就是我的底線。沒有品質，走到哪都難生存?！崩羁傉f道。

????????不僅如此，這幾年，水性色漿作為“綠色環(huán)保、節(jié)能減排”的產品，一直受到國家相關行業(yè)政策的鼓勵和支持。上海集豐在開發(fā)水性色漿的同時更時刻緊隨國家政策，跟蹤標準變化趨勢，產品均通過歐美歐美19項標準檢測。

????????在行業(yè)環(huán)境不好時才是考驗企業(yè)競爭力的最好機會

????????近幾年，由于我國行業(yè)整體形勢的不景氣，企業(yè)競爭更為“白熱化”。在此沖擊下，不少企業(yè)紛紛打出“性價比”底牌。而上海集豐卻逆流而上，面對如此經濟壓力，更高標準的生產產品，為企業(yè)贏得商機，贏得市場。

????????李總堅信，考驗一個企業(yè)的競爭力，最好的機會不是在行業(yè)環(huán)境好的時候，而是在行業(yè)環(huán)境不好的時候。上海集豐要強化自身的核心能力建設，包括產品技術創(chuàng)新能力、精細成本控制、品牌建設以及互聯(lián)網的應用。

????????上海集豐有這個實力能為下游客戶做出更好的產品和服務。

????????【編者結語】對于未來，李總表示，上海集豐能走到今天，靠的是腳踏實地。目前已有不少上市公司和外資企業(yè)前來公司勘察、尋求報價，希望在不久的將來，集豐能走向東南亞地區(qū)。

????????正所謂，合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于累土;千里之行，始于足下。李總說，創(chuàng)業(yè)最忌諱的就是不切實際的夸下?？?，只有腳踏實地的去干，才能成就一番事業(yè)。